按照公司董事会部署、集团公司统一安排，2月7日—2月10日，新邦集团公司2012年干部任职测评在公司大会议室按计划举行。2月10日，在新邦房地产公司干部任职测评会上，新邦房地产公司经理张文庆、书记王玉军演讲述职后，董事长刘德功作了重要讲话，对房地产公司2012年工作提出了具体要求：

一是打造房地产公司的营销团队。要了解国家的政策，要了解我们的市场，要了解我们的客户，要准确地把握国家、政府、以及市场的信息，要准确地把握我们自己产品的类型，产品适合于那一类群体，采取各种各样的办法，要求办法是不间断的、行之有效促销措施。目前我们的产品有存量，如果我们不能很好地推向市场、回收资金，就会影响房低产的正常运营，就会影响房地产的正常滚动开发。今后价格合理回归后大家都处在同样的竞争状态中，我们新邦房地产在销售当中，我们应该有什么样的特色？销售当中应该有什么样的长项， 销售当中该有什么样的手段？一是存量房应该怎么样销售？二是今年新开项目怎么销售？要建立一套完整的销售体系，包括人员、包括销售的政策、销售的策略，整个销售系统要形成自上而下，横向、纵向贯穿到位的体系。要给销售团队政策、机制，对销售好的、销售任务完成好的重点给予奖励，对销售不好的、销售不理想的就要进行淘汰，我们建的房子再好卖不出去我们就是房东，关键是快速回收资金。我们要采取各种有效的机制促进高效团队的建设，营销是房地产公司的龙头，房地产各个环节都要服从于销售安排，听取营销方面的意见安排自己的工作，营销的拳头一定要建立起来，营销过程中拼的就是我们的人才、智慧，拼的就是我们的机制到位不到位。所以营销就是集团公司和房地产公司的重中之重，营销团队可以给他们特殊的政策，给他们特殊的机制，尽快地打造成东营房地产营销队伍中响当当、硬邦邦的队伍。什么时候看水平？在卖方市场的时候看不出水平，主要是机会和机遇，而在买方市场的时候就要看房产公司的水平。

二是加强建筑施工管理。建筑环节要注意什么？第一要注意施工质量，客户是拿着血汗钱来买我们的房子，我们的质量一定要过关。第二要抓施工进度，不能按预期计划完成就影响销售。第三要把成本降下来，价格的合理回归，就是利润回到正常利润区间，正常的利润区间竞争的就是管理专业化水平，谁的管理到位，成本能降下来你就能活，你的成本降不下来就是死路一条。时间拖长了要造成对客户的违约，直接造成成本的浪费，我们就没有竞争力。好产品、低成本才具有竞争力。

三是加大资金回收力度。第一要运用和掌握好国家的金融政策，与市场、客户、银行搞好紧密的联系，我们目前还有巨大的应收款没有收回，要根据资金回收时间果断地采取激励措施；第二要在销售一开始我们合同签订的时候，把我们的要求在合同上进行充分说明，做好预前的准备工作，今后我们销售要有相应政策、配套的办法，销售的房子要在多长时间内把房款回收回来。

四是加强人才队伍的培养。一个企业的竞争力不是有了多少资产，而是看有多少专业的人才，专业发展就需要有专业的人才，打造专业的团队，第一位的就是专业的人才；一支专业强势的队伍，才能在市场上打得赢，不管遇到什么样的困难险阻，只要有坚强的毅力和精神指导、部队的作风，队伍是打不垮的，专业化的队伍对房地产、新邦集团都是非常重要的，新邦公司快速稳步的发展就是靠人才，专业人才队伍的建设是房地产公司的重中之重。

五是要做好售后服务工作。房子卖出去之后，我们要提供一体化的服务，要提高服务水平，要提升新邦物业的服务档次，要打造新邦物业品牌，要打造新邦房地产品牌。

房地产公司产值占到新邦集团公司产值的一半，起到了举足轻重的作用。要求房地产公司年产值增长在20%以上，利润增长在18%以上。2011年，在市场形势不好的情况下，大家战斗在不同的工作岗位上，圆满完成了2011年经营目标，我代表董事会表示感谢。同时，希望2012年房地产公司在张总和王书记的领导下，能够获得更大的胜利！

刘德功董事长在房地产公司干部任职测评会上的重要讲话，为新邦房地产公司2012年的工作开展进一步指明了方向。