刘董事长审时度势，高瞻远瞩，一针见血地分析指出了新邦公司所处的市场环境和公司面临的危机和存在的不足，并站在建设“百年新邦”的高度，进一步明确了新邦公司的发展战略、发展目标、战略方向。

“扬长避短”，全面实施企业升级战略是公司发展到关键时期刘董事长又为我们指明了方向。新邦公司成立以来，周围市场在变、形势在变，但是发展的步伐一直没有减慢。每一次变革升级，每一次发展进步，都是因为新邦董事会、经营层顺应大势、正确把握机遇、适时求新的结果。今年是“二五”规划的第二年，是新邦发展的关键时期。刘董事长又一次在关键时期做出了关键决定。深刻剖析了新邦公司现阶段存在的八个问题。每一个问题都说到了大家的心里，在企业文化、产权结构、管理机制、多元产业结构、成本效率、工作计划、干部思想能力、资金等八个问题面面俱到。对影响新邦公司发展的因素逐个分析，并且有针对性地制定了措施。总结了新邦企业文化是建立在“共担共享、实干、出成绩”的文化基础上，这是新邦大家庭中每一名成员做人做事应遵循的核心价值观。实现新邦公司全面升级战略，作为一名干部必须牢固树立为做强新邦而做大的发展观。在思想上、组织上、行动上与公司董事会、经营管理层保持一致，以新思维站在建设“百年新邦”的高度，树立发展观，谋划公司的发展，用实干、出成绩的实际行动，在激烈的市场竞争中树立起“新邦”品牌，推进新邦事业的大发展。

水务销售分公司刚刚成立，这是新邦公司适应市场潮流做出的英明决策，自己有幸成为其中的一员，就要严格按照刘董事长的要求，遵循新邦公司价值观，脚踏实地、做人做事。新的岗位职责要求我，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的标准要求自己的行为。销售是一种长期循序渐进的工作，需要不断摸索和总结，只要持之以恒、坚持不懈，成绩就会逐步取得。进一步摸索研究客户开拓的渠道和技巧。在与客户进行接触时，先谈朋友后谈业务，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友。见客户前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案，“急客户所急，想客户所想”，达到思想和情感上的交融，为业务的开展奠定感情基础。积极开拓油田内部市场和外部市场，在2011年完成供水公司以外2000万元的产值任务。

刘董事长的报告值得我们去反复学习，认真领会其中的精神，工作中严格按照报告中新邦公司干部的标准去要求自己，严格遵循董事长指明的方向去努力。在这份报告中，我也深深地体会到刘董事长坚持不懈地学习精神和适时求新、在变化中求发展的、在发展中求变化的思想境界。这是新邦公司的宝贵财富，值得每一名干部员工好好学习，在今后的工作中严格按照刘董事长制定的工作标准和发展战略去奋斗，新邦公司的明天必定是辉煌的，必将建设成为“百年新邦”熠熠生辉屹立在黄河三角洲上。

                 （水务销售分公司 刘蓬勃）