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2017年天地阳光公司围绕新邦“三五”战略规划，认真贯彻“优中求进”的工作方针，严格按照民营企业的标准打造公司各个管理层级。
一、岗位分析，优化人员配置
首先，天地阳光公司班子带领全体员工认真进行岗位分析，梳理简化管理流程，按照一人多岗，一岗多职的原则，对显现出来的富余岗位坚决予以撤销，先后裁撤了东城库房管理岗，大厅综合管理岗，大厅水票销售和电话接听岗，片区经理岗由四个合并为两个，同时裁撤了两个因病因事长期休假人员岗位，合计裁撤7名人员，新岗位在天地阳光公司内部再次进行竞争上岗，新上岗员工都深深感到竞争压力，也格外珍惜现有的工作岗位，在新岗位上都保持了良好的工作状态；随后天地阳光公司公司对青州水厂生产线上的每个岗位进行了梳理，将后勤维护、装卸、清洗等岗位富裕人员裁减8人，目前天地阳光公司正式员工仅有12人，青州水厂仅有20人，整个东营配送以及三个直营店仅保留17人，重新上岗后的员工压力感增大，工作主动性也得以提高，精神面貌焕然一新。
二、转变营销思路，优化服务态度，提升客户满意度
（一）在市场竞争激烈的环境下，天地阳光公司努力开拓市场。从散户方面，主要通过提高水站的服务水平、加强宣传力度等方式帮助水站开拓散户；公司利用各种社会关系努力开拓单位客户，今年开拓的单位有：石化总厂、供电公司等。
（二）优化配送方式，对黄河北水站、科瑞公司等采用青州直送的方式，减少东营库房的周转，有效降低了车辆油料、以及人工倒装费用，在此基础上，通过在东营设立的直营店的运作情况来看，相比水站模式直营店有效避免了造假环雅水、把公司客户转成喝其他桶装水的现象，新客户增加虽然缓慢，但一直在持续增加，同时送水服务及时性也较好，公司今后将侧重对发展的单位客户尽可能得采用储运部直接配送或者直营店送水服务的模式，谨慎有序地扩大直营店服务的小区范围，计划在2018年初步把网络订水服务或送水电话呼叫中心建立运作起来，确保客户稳固增长，提供更优质的送水服务。（三）通过对各水站订水频次的分析，针对每周订水超过5次的水站，通过租借水桶，整车（300桶以上）配送奖励20桶南得水的举措，水站订水频次从每周5次降为1-2次，有效地提高配送效率，降低了司机的劳动强度。
（四）通过对桶装水成本的分析，我们规范了对水站、单位客户的销售价格，凡是配送到水站售价低于5元/桶，我们主动协商予以停供，虽然影响了销售量，但天地阳光公司单桶利润却不降反升。
三、多措并举，严控成本
（一）积极筹划合理避税，降低财务费用，2017年天地阳光公司新成立两家小规模纳税人公司，通过给客户开具增值税普通发票，降低公司整体税赋。
（二）在采购上，我们实行阳光采购措施，采购前将需要采购物资的型号、数量、技术规格等要求通过微信、QQ向全体员工公开，在采购渠道上也多样化，从实体经销商到淘宝经销商只要满足要求我们都会采用，采购完毕我们会将供货商电话、发票、实际采购情况公示，近半年来公司在轮胎、机油、各种滤芯、水桶包装材料、以及各种消耗材料采购上相比往年采购成本至少下降20%。
（三）在车辆维修上，对所需维修项目进行严格审批，通过司机提出，储运部上报，公司审核三个环节来落实，在维修商选择上，采用比价法，每一次维修都咨询两家以上的维修商，选择价格低、质量较好的商家，通过上述措施2017年天地阳光公司维修费用无论从单价上、总价上都有不低于30%的下降幅度。
（四）下一步在车辆油耗考核上，我们将引进一定的技术措施，通过技术手段来考核单车百公里油耗，逐步找出并堵塞油料管理上的漏洞。
通过上述降本增效的措施，天地阳光公司从2017年一季度已经扭亏为盈，经营状况持续走好，2017年度有望超额完成年度经营承包指标。为了公司品牌的发展壮大，我们全体干部员工一定会“撸起袖子加油干！”
（天地阳光公司 何明远）
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