当前国家经济发展进入新时代，石油行业仍然处在“极寒期”。新邦集团公司作为以房地产开发、水务工程建设为主导的传统行业不可避免得受到宏观经济的冲击，发展遇到了“瓶颈”。面对新形势，集团公司董事会大力实施“走出去”战略，适时成立了新邦公司西部工作开发中心和水务工程设计院西部分院。

面对新市场、新任务，我们倍感压力，但更多的是斗志昂扬的动力，纷纷表态要认真履职，勇于承担责任，牢记使命，团结一致，不负公司重托，早日在西部扎根立足、开花结果，努力为新邦公司的事业贡献出自己的一份力量。

一、以优质的服务深挖宁夏水投设计市场

（一）承接了新的市政污水处理项目。3月底开始，西北分院承接并顺利完成了《中宁第一污水处理厂地表准四类提标改造工程》可研报告，规模为30000吨/日，可研投资5000万元。由于该工程要求最迟8月份动工，因此按甲方要求，初步设计已经加紧开展，设计招标预计6月初进行，我们已经与甲方和招标代理进行了沟通。

（二）成功介入宁夏农村污水处理设计市场。4月底以来，宁夏水投环保发展有限公司大力拓展农村污水处理市场，经过积极争取和甲方对我们设计工作的认可，我们已经成功介入到“中宁县水源保护地及重点河（沟）湖集镇生活污水治理”项目中，并从竞争对手福州院（宁夏水投的长期协作单位）手中夺回两个集镇的污水处理项目，我们总计承揽了一期重点项目（投资约7000万元）70%左右的工程量。目前大部分项目正在方案制定阶段，我们计划用较短的时间制定出经济合理的方案，在今后与福州院的竞争中处于有利地位。

（三）协助甲方进行东区污水处理厂建设方案的调整。新邦水务设计公司2017年中标了《中宁县新材料园东西区污水处理厂项目》的设计工作，目前已完成东区污水处理厂的施工图设计，并通过了图纸审查。但由于来水量小等问题，甲方决定对建设方案进行调整，西部分院积极提供技术服务，协助甲方进行建设方案调整工作。预计调整后工程投资在2000万元左右，下半年择机进行施工招标，同时协助新邦建设进行施工投标工作。

（四）继续跟踪2019年计划项目。2018年3月初，西部分院完成了《宁夏水投环保发展有限公司污泥深度脱水项目》可研报告的编制，规模为100吨/日，预计投资4000万元左右。该项目很大可能列入2019年实施，我们将积极跟踪。

二、新市场的开拓工作

（一）获得洽京蓝科技公司节水灌溉项目

获得洽京蓝科技公司节水灌溉项目3个泵站的土建电气专业设计，目前工作正在开展。

（二）积极开拓吴忠市、固原市市场，寻找项目机会

多次拜会了吴忠市发改委的相关领导，了解吴忠市2018年项目信息，并重点接触了吴忠市水务局、盐池县水务局和住建局相关部门和领导。拜会了固原市政府的相关领导，了解到部分项目信息。我们计划选择性地跟进，进一步加强与各县区相关部门结合，为获取2019年订单奠定基础。

（三）参与设计项目的投标

为了拓宽市场渠道，我们还积极收集当地的项目招投标信息，选择性的参与。5月份，西部分院参与了永宁县第二（望远）污水处理厂升级改造工程的设计招标工作，很遗憾没能中标。我们将总结经验和教训，继续积极参与市场竞争。

（四）加强了与部分环保和设计公司的关系

通过前段时间的工作，接触了环能科技、博天环境、美能环保、北京京科和上海仁创等几家环保公司，以及银川市建筑规划院、南京市政院西北分院、四川道源环境咨询设计公司等设计单位。目前通过工作已与他们建立了联系，力争在今后的项目信息交流、技术交流、项目施工及投资方面有所合作。

2018年是我们在西部的开局之年、立足之年，我们要紧紧围绕新邦公司发展战略，努力践行“共担 共享 实干出成绩”的企业核心价值观，稳扎稳打，力争今年成功开发2个以上长期、稳定的客户，落实5个以上的项目，为西部市场的进一步发展奠定基础。

                                                                              （西部开发中心、水务西部分院 刘蓬勃 牛玉泉）

西部开发中心、水务西部分院办公室

技术人员在进行技术汇报

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技术人员在勘察现场

办公现场

技术人员在勘察现场

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