——新邦公司营销标兵马波同志的典型事迹

马波，中共党员，毕业于石油大学，2006年进入环雅公司销售部，从普通销售员做起、历任淄博办事处主任、环雅公司销售部主任。他始终坚持认真学习，刻苦钻研，勤奋工作，业务技能有了长足的进步。马波的职业发展历程，是新邦公司“脚踏实地、做人做事”的企业精神和“有德有才，大胆使用”用人标准的充分体现，在环雅公司大转型、大发展时期，马波同志为公司销售工作的推进做出了一定成绩。

2007年底，通过业绩考评、竞聘、领导评议，马波从6个新的销售人员中脱颖而出，出任淄博办事处主任。在淄博期间，马波带领新的销售团队，开发渠道、单位客户，小区宣传，在短短的半年时间，使环雅在淄博同行业中名声快速提高，并引起主要竞争对手的关注。

淄博直营店从开业到马波离开，销售量从0做到1800桶，难能可贵的是他们没有雇一个送水工，全部由马波带着销售人员给水站、消费者送水。每天早上7点半开门，晚上到10点关门，每天工作时间都在15个小时左右，马波同志每天都坚持以身作则，带头送水，带头坚持做好标准化。马波同志一干就是两年，由于其在淄博的突出表现，2009年调回东营，任环雅公司销售部主任。

2010年春节过后，环雅销售部人员变动较大，原有的销售人员只剩下马波及两名单位客户开发人员，销售部面临无人可用的局面。在人员短缺期间，马波同志一人同时担当四个销售人员的工作，每天在市场中拜访经销商，为了完成公司销售工作，加班加点，每天的行程达到200多公里。但马波同志没有抱怨，从不计较个人得失。

在2010年下半年销售人员逐步到位的时候，马波同志的工作更加繁忙。一方面是带领新人熟悉公司环境，学习公司企业文化、应知应会，同时还要带领新人走访市场。另外他还不断思考部门在制度管理上的不到位，如何提高新招聘的人员忠诚度，减低工作难度，能够快速融入到公司环境中来。通过在淄博学习的执行力内容结合实际工作要求，制定了市场拜访流程，解决了销售人员熟悉市场慢的问题，提高了销售人员工作效率。由于新的销售人员都是刚刚毕业的大学生，而且年龄较小，在沟通和处理问题上角度的差异对部门建设工作造成了一定影响。马波同志为了增加与新人员的沟通时间，常常放弃周日休息时间与销售人员在一起沟通解决问题。

只要努力就会有回报。通过几个月时间的磨合，部门建设工作取得了较大进展，在2010年基层建设班组评比时，马波同志带领的营销部渠道管理小组获得了优秀班组的称号，极大鼓舞了销售团队的士气。

人员到位后最重要的工作就是进行市场调整。由于长时间人员管理不到位，竞品品牌恶意破坏，公司对渠道的掌控力逐渐下降，这时急需通过公司政策的变化取缔不能够与公司配合的经销商，优化网络，提高公司对市场的掌控。在进行此项工作时，遇到了经销商的强烈反对，在取缔经销商的过程中不断有人对马波同志进行漫骂、恐吓。但这都没有影响到马波同志带领部门人员开展工作，在公司规定的时间内完成了渠道调整工作。

2010年年末随着山东天地阳光公司的“喝环雅、中大奖”活动的开始，公司的另外一项重要工作也同时开展起来，那就是与渠道经销商签订加盟合同。这是环雅公司近年来投入最大，沟通难度最大，遇到挑战最多的一项工作。

马波同志在自己孩子出生后没几天，接到公司领导电话，毅然从家中返回工作岗位。回到东营后带领公司在济南新招聘人员进行青州市场调查。随后参与公司的多项市场行动，最重要的就是年度合同签订工作。由于此项工作公司投入巨大，是决定公司未来市场发展的方向，同时也是公司重新掌控渠道，提升市场竞争能力的一个关键。为了完成公司交代的工作任务，马波同志没有请过一次假，没有回过一次老家，直到2011年元旦才回家看望了自己日思夜想的女儿。

时间紧迫，要在2010年12月结算日之前完成，只有一个半月时间；工作量大，要完成东西城、黄河北、及滨州市场80家左右水站的签约工作。在准备过程中，部门内部人员对工作难度之大表现出信心不足。为了提升团队士气和自信心，提高销售人员在沟通中的成功率，马波同志组织销售部成员每天下班后针对沟通内容进行演练，并把演练中遇到的问题进行总结，再与领导结合后把问题的解决方案做好，再进行演练，经过近半个月的演练，签订工作开始，为了有好的开头，马波同志又带领销售人员走访水站经销商亲自做沟通，做示范。在每个区域都谈好第一批签约经销商，签约工作正式开始。马波同志每天面对6-8家经销商耐心讲解合同，反复为经销商计算得失，达到了只要经销商到公司来就必须签订合同的效果。为了提高工作进度，达到公司规定工作时间要求，马波带领销售部人员放弃了所有休息时间，加班加点；中午为了等经销商谈合同顾不上自己吃饭；下午为了与经销商签合同沟通到下午六点多。功夫不负有心人，在马波同志的艰苦努力下，经过销售部全体成员的努力，合同签订工作圆满结束，创造了让人惊喜的结果，签约水站达到74家，签约成功率达到97%，完成了公司2011年销售渠道优化目标。通过合同签订，公司重新掌握了市场中渠道销售的主动权，为山东天地阳光饮料有限公司2011年的销售工作打下坚实基础。

“让咱干了就得干好”。这是马波同志常给销售人员讲的一句话，也是他自己做人做事的原则。在马波同志的身上充分体现了一名新邦优秀员工的职业精神——责任、协作、奉献。在过去一年里，他用自己的实际行动，回报公司和同事们的关怀与支持，认真负责的完成工作任务。在“脚踏实地做人做事 做强新邦 报效国家”企业精神引领下，在新的一年里，相信他会继续发扬优点，爱岗敬业，为公司的发展做出更大贡献。